Những Sai Lầm Khiến Nhà Bán Hoài Không Ai Hỏi Ở Hà Nội

Nhiều chủ nhà khi rao bán nhà ở Hà Nội thường gặp tình huống “đăng mấy tháng không ai hỏi – hoặc hỏi cho vui rồi biến mất”. Vấn đề không nằm ở việc nhà xấu hay không ai mua, mà thường đến từ những sai lầm cơ bản trong cách rao bán và tiếp cận người mua.

Bài viết dưới đây chỉ ra 5 sai lầm phổ biến khiến nhà bị “ế” dù có vị trí không tệ, kèm theo gợi ý khắc phục thực tế.

❌ 1. Đặt giá quá cao so với mặt bằng

Đây là sai lầm phổ biến nhất. Nhiều người định giá theo cảm tính hoặc nghe theo “nhà hàng xóm bảo bán được 7 tỷ”, trong khi:

Nhà hàng xóm có vị trí khác
Họ chỉ rao chứ chưa bán được
Căn của bạn có điểm trừ (hướng xấu, trong ngách sâu, pháp lý chưa rõ)

💡 Giải pháp: Hãy khảo sát 3–5 căn nhà đang bán gần đó có thông số tương tự, tìm hiểu mức giá thật của các giao dịch đã chốt (có thể hỏi môi giới khu vực), từ đó xác định giá hợp lý để thu hút khách.

❌ 2. Ảnh chụp xấu hoặc… không có ảnh thật

Một tin đăng bán nhà mà chỉ có ảnh sổ đỏ, ảnh mặt tiền mờ mịt, hoặc toàn chữ “liên hệ xem ảnh thật” gần như chắc chắn sẽ bị lướt qua.

👉 Trong thời đại mà khách mua “xem nhà qua màn hình” trước, thì ảnh đẹp, sáng, rõ, góc rộng là cực kỳ quan trọng.

💡 Gợi ý:

Chụp nhà vào ban ngày, bật hết đèn
Dùng điện thoại tốt hoặc nhờ người chụp chuyên nghiệp
Chụp các góc: phòng khách, mặt tiền, phòng ngủ, bếp, ngõ vào, sổ đỏ

❌ 3. Mô tả thông tin sơ sài, thiếu rõ ràng

Nhiều tin rao chỉ ghi: “Bán nhà chính chủ, 45m2, giá tốt. Liên hệ 09xxxxxx”. Khách đọc không biết gì về:

Vị trí cụ thể
Pháp lý
Hiện trạng nhà
Tiềm năng

💡 Giải pháp: Mô tả nên có các phần:

Vị trí: cách phố, trường học, chợ, công viên bao nhiêu mét
Diện tích – xây dựng: nhà mấy tầng, có sân, ban công không
Pháp lý: sổ đỏ riêng, công chứng ngay
Tiềm năng: phù hợp hộ gia đình, cho thuê, đầu tư
Giá: chào bao nhiêu, có thương lượng không

❌ 4. Không phản hồi hoặc không tiếp khách đúng cách

Một số chủ nhà khi có khách hỏi thì:

Không nghe máy
Trả lời cộc lốc
Không có thời gian cho xem nhà
Kể lể tiếc nhà, chê giá thị trường

💡 Gợi ý:

Chuẩn bị lịch xem nhà linh hoạt
Giữ thái độ niềm nở, nói vừa đủ
Nếu bận, có thể nhờ người thân hoặc môi giới tin cậy

❌ 5. Không làm nổi bật ưu điểm riêng của căn nhà

Mỗi căn nhà đều có điểm mạnh riêng. Nếu bạn không nhấn mạnh, khách sẽ không thấy lý do chọn nhà bạn.

💡 Ví dụ cách nhấn mạnh ưu điểm:

“Cách phố chỉ 30m, ngõ rộng 3m, đi bộ ra trường tiểu học”
“Nhà 3 mặt thoáng, sáng tự nhiên, xây chắc chắn – có thể nâng tầng”
“Nhà hiếm có tầm giá dưới 5 tỷ khu trung tâm quận Đống Đa”

✅ Kết luận

Nếu bạn đang bán nhà ở Hà Nội mà cả tháng không ai hỏi, đừng vội đổ lỗi cho thị trường. Hãy kiểm tra lại giá – ảnh – nội dung tin – cách tiếp khách.

Một vài điều chỉnh nhỏ có thể giúp tin của bạn nổi bật hơn, thu hút khách thật và rút ngắn thời gian bán đi đáng kể.