Giá Chào Nên Để Cao Hơn Hay Sát Giá Mong Muốn? Kinh Nghiệm Đặt Giá Hiệu Quả

Khi rao bán nhà, một trong những câu hỏi khiến nhiều chủ nhà băn khoăn nhất là:

👉 “Nên để giá chào cao hơn giá thật một chút để còn mặc cả, hay đưa ra đúng giá mong muốn luôn để nhanh gọn?”

Câu trả lời không đơn giản – vì giá chào ảnh hưởng trực tiếp đến tốc độ bán và kết quả thương lượng. Hãy cùng phân tích kỹ hơn để anh chị có thể đưa ra chiến lược hợp lý nhất.

🧠 1. Tâm lý người mua: Luôn muốn “mặc cả được”

Phần lớn người mua, dù là mua để ở hay đầu tư, đều có một tâm lý chung:

Không ai muốn trả đúng giá chào ngay lập tức
Cảm thấy “mua hớ” nếu không giảm được vài chục – vài trăm triệu
Muốn thấy mình có lợi thế khi thương lượng

📌 Do đó, nếu anh chị chào đúng giá mong muốn ngay từ đầu mà không để dư địa giảm, nhiều người sẽ bỏ qua vì thấy… không có cơ hội mặc cả.

📉 2. Đặt giá quá cao – lợi hay hại?

Không ít chủ nhà chọn chào “cao hơn thị trường” 300–500 triệu hoặc thậm chí 1 tỷ, với suy nghĩ:

Khách nào trả thấp thì mình còn có đường xuống
Biết đâu gặp khách “không biết giá”

❌ Nhưng thực tế lại khác:

Tin đăng giá cao bị bỏ qua ngay từ vòng đầu lọc → mất lượt xem ngay từ đầu
Những khách có nhu cầu thực thường chỉ tìm trong khoảng ngân sách cụ thể
Dễ khiến môi giới “né tránh” vì khó chốt → ít người hỗ trợ rao bán

💡 Chào giá quá cao có thể khiến nhà anh chị “nằm im” lâu tháng trời mà không có một cuộc gọi nào.

📊 3. Kinh nghiệm đặt giá hiệu quả từ thực tế

✅ a. Khảo sát giá nhà tương tự trong khu vực

Cùng tuyến phố, cùng diện tích, vị trí, pháp lý
Tham khảo giá chào & giá đã giao dịch thực tế

✅ b. Chốt mức giá “muốn bán” – rồi cộng thêm một khoản hợp lý

Ví dụ: anh chị mong muốn bán 6.2 tỷ → chào ở mức 6.3 tỷ

Khoảng “đệm” này giúp anh chị có không gian thương lượng mà vẫn đạt được mục tiêu

✅ c. Điều chỉnh nếu quá 7–10 ngày không có phản hồi

Nếu sau 1 tuần đăng tin mà không có cuộc gọi hay lượt xem, rất có thể giá chào đang “vênh” thị trường

Khi đó cần cân nhắc hạ nhẹ để về đúng “vùng quan tâm” của người mua

📌 Ghi nhớ: Giá chào không phải để “giữ”, mà để “mời gọi người quan tâm” bước vào thương lượng.

🧠 4. Chiến thuật thương lượng khôn ngoan

Khi có khách xem nhà và bắt đầu thương lượng:

Đừng xuống giá quá nhanh → khiến bạn bị “ép tiếp”
Đừng bám cứng giá nếu có thiện chí mua → dễ mất khách
Hãy để môi giới hỗ trợ đàm phán, giữ hình ảnh linh hoạt nhưng vẫn giữ lợi ích

💬 Một câu như: “Giá tôi đưa đã tính toán rồi, nhưng nếu thực sự thiện chí và có sẵn tài chính, tôi sẽ để mức tốt nhất trong hôm nay” → tạo cảm giác cấp bách và thiện chí.